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作为“无声”卖场的营销型网站 推广文案构思要这样做
时间:2018-05-29 07:55 浏览:

  互联网上有一些文章,甚至都不叫文章,如果以专业的眼光看,文字低下,配图不专业,没有啥技巧,怎么看都是一个拼凑体,就连标题都简单的要命,“如何……”“怎样……”但是这样的文章偏偏有很强的传播度,甚至可以直接“卖货”,这种文章,统称为软文,一个高超的软文,看似平淡无奇,却深谙销售之道。

  

 

  对于营销型网站来说,就是一个“无声”的卖场,和传统渠道比较,这个网站是通过文字和视频和用户交流的,没有销售员,没有各种搭讪的技巧,大部分时间都是通过文案和用户打交道的,显然,营销型网站发布的文章,用于推广网站的文章,应该是解决问题的,而不是卖弄文采。

  关于销售,在没有互联网之前,干销售的就是销售员,而到了互联网时代,销售员不限于专职的,尤其是那种凭借网站也能销售的,销售员的界面正在扩大,万变不离其宗,销售的套路却依旧。

  一个用户从问价到购买,都是要经历一个过程,在这个过程中,用户会产生各种问题,而销售员的工作就是根据用户提出的疑问,由注意力问题,到兴趣问题,到产品认知问题,到各种成本问题,到购买问题,甚至还包括生活问题,凡是用户感兴趣的,都满足他,然后拉近了关系,然后赢得了信任,然后成交!

  而一个营销型网站,在提供产品之后,需要做的同样是这些事情,通过网站把用户需要解决的问题,一个一个找出来,然后通过文章的方式,告诉用户,如何解决!

  这里,就涉及到了一个关键问题,那些让人叫绝的文案应该从哪里来?一个标题党,一篇伪原创,一篇火星文,或者一篇看似高大上,其实全是套路的文章能够打动消费者吗?如果这么做,从开头就错了,逻辑不对,想法不对,差之毫厘谬以千里,这也是失败的重要原因之一。

  网站推广文案、文章或者软文应该符合怎样的逻辑呢?很简单,基于销售逻辑而创造的文案,就是好文案,具有销售力的文章就是成功的。

  在自媒体今日头条上,凡是践行这条逻辑的自媒体人,他们很容易就能造出点击量超高的文章,虽然文章写得似乎不咋地,但是句句直击用户的心,把用户想要知道,想要了解,感兴趣的都娓娓道来,满足了心理感受,获得了共鸣。

  网站推广文章的创造者,不应该坐在办公室,吹着空调,喝着热茶,然后到各大行业网站,门户网站做搬运工,做编辑……而是应该到一线去,解一线业务,走到消费者面前,观察客户的喜好……

  一些销售员没有啥文化,却能把货大卖,比如在汽车站,我们经常看到一些卖报纸,卖火腿卖雪糕的大妈,如果你仔细观察她们,她们并非盲目去卖,而是对乘客区别对待,甚至叫卖声都是在不自觉中“精心设计”的,简单的话语,直接而有吸引力。

  我们再回到网站,进行文案写作的时候,如果对网站所销售的产品有亲身体会,能够把销售员的套路熟记于心,然后再进行创造,用这种逻辑写出的文章,不论是SEO优化文章,还是发到媒体的软文,都符合一种逻辑思维,“我是最好的,我可以解决你所有的问题!”如此,一篇两篇十篇、百篇甚至上千篇,无需多少文采,一样会打动用户!

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